在利润雄厚的猫粮市场有这样一条“铁律”，高端猫粮是进口品牌的天下，在高端猫粮TOP20中品牌中，进口品牌销售额占比长期超过90%(数据源自CBN data)。
而近年来国货风潮爆燃，消费者的选择回归理性，我们是否可以期待猫粮市场迎来新一轮洗牌，新国货能否靠科研投入&合理价格弯道超车?
猫粮新军——嘉传，也在猫粮研发之路上寻找着这个问题的答案。
进口品牌占据9成，猫奴下场二次创业
嘉传猫粮的创始人是一位80后铲屎官，他在公司的花名是亚瑟，这个源自王者荣耀的花名，寓意着 “能打能扛”。亚瑟原本拥有稳定的事业——一家公司老板。据他说，下场宠粮产业二次创业，完全是因为一只猫闯入了自己的生活。
亚瑟的毛孩子叫Kiki，原本只是朋友送孩子的宠物，就像大部分猫奴一样，亚瑟也没能逃过铲屎官的真香定律。Kiki总在亚瑟加班的时候粘过去，坐在腿上看着电脑屏幕，仿佛在关心亚瑟何时能结束一天的劳累。被萌猫成功俘获的亚瑟很快就成了彻头彻尾的猫奴。
亚瑟很快发现，家人之前给Kiki买的猫粮是价格便宜销量高的“毒猫粮”。为了给Kiki最适口的粮食，亚瑟开始做猫粮的功课，家里各种品牌的猫粮囤积了一大堆。
经过一段时间的摸索，具有一定行业敏感度的亚瑟很快发现问题不对：
最贵的猫粮不一定适合自家毛孩子;
国产粮和进口粮之间价格差异巨大，进口粮几乎占据行业垄断地位;
在查阅了大量行业报告，并做了深度调研后，亚瑟认为宠粮行业值得二次创业，他认为未来一定能出现位列世界前茅的国产好品牌。
于是，一个猫奴的二次创业之路开始。
教授团队+营养基地，“试吃官”助力研发攻坚
为什么国产猫粮被进口品牌按在地上摩擦?一定是产业链中的某个或者几个环节出了问题。
目前国内宠粮产业的生产方法主要来源于猪饲料，整个产业处在粗放增长的阶段，少有品牌从配方到生产环节都针对宠物进行开发、制造，甚至同样的粮食贴上不同标签，摇身一变换个品牌就卖。国产猫粮积累的负面评价太多，很难赢得消费者的信任度。
亚瑟觉得，改变这一现状只能从源头开刀——花大力气搞研发。
经过多番努力，嘉传联系到华南农业大学的邓百川副教授。(邓百川，博士，华南农业大学副教授，硕士生导师，专注于宠物营养、小肽营养与代谢组学研究，宠物营养研究中心负责人，担任国家宠物产业科技创新联盟副理事长。博士毕业于挪威卑尔根大学，现就职于华南农业大学动物科学学院。先后主持和参加国家重点研发计划、国家自然科学基金以及广东省自然科学基金等项目10余项)。邓教授正在带领着十多个研究生进行宠物营养研究，很快，嘉传和邓百川教授确定了长期合作关系，在猫粮研发这件关系到小动物生命健康的事情上，回归初心。
此外，嘉传邀请了在宠物食品工业有着十几年生产技术经验的“关羽”成为研发经理，负责配方试制中心和把控供应链。另聘请了挪威留学归来，攻读动物营养学与饲料学科的“上官婉儿”加入实验室，全程对接华南农业大学邓教授团队。
作为一个新科国产猫粮品牌，嘉传在科研的路上，创建研发实验室与研发专用试验生产线、与华农教授团队共建两个猫咪营养基地。嘉传开发出的新产品，全部会经过严谨的研发流程，营养基地的大批“试吃官”的考验，并反复追踪实验数据，取样化验、对比论证。
科学喂养是未来的方向，冲击高端的出路重在研发，贵在制造
在嘉传看来，安全性仅仅是做好猫粮的基础，冲击高端猫粮市场，仅靠做一款普普通通的猫粮是站不稳脚跟的。不同品种、不同阶段的猫咪所需营养不同，近年来，定制型猫粮(例如英短专用)和功能性猫粮(例如肠胃舒适)逐渐受到猫奴青睐，连续两年销售额增长幅度超过100%(数据源自CBN data)。
总结起来便是四个字——科学喂养。
在研发端：
嘉传不论是研发团队还是科研基地的搭建，都让自己在定制粮、功能粮的产品定位上具备强大实力。
除了上文提到的硬件设施外，嘉传与华农教授团队更在研发上不断创新，把宠物营养的最新研究成果，应用到宠粮生产中。目前，嘉传在继续优化酶解技术，已经申请了5项国家发明专利，还有几项国家发明专利和两项国际发明专利在筹备中。配合营养基地的“临床试验”，猫粮配方好不好，让试验结果自己说话。
有了研发实力，嘉传在产品开发的自由度相对于一般代工厂高了不止一个档次，嘉传的拳头产品E85就是一款主打美毛的功能粮，通过补充卵磷脂，成功地达到了美毛、减少掉毛的效果。
在制造端：
嘉传采用了此前国产猫粮少有的生物酶解技术，这种工艺是高端猫粮的专属，可以把肉里面的蛋白质分解成多肽、小分子肽及氨基酸，使产品更容易被吸收。小肽和氨基酸能带来鲜美的风味，能提高猫粮的适口性。同时，还能减少大分子蛋白导致的猫咪肠胃不适。
这种做法让嘉传接触到的大部分供应商感到惊讶——传统国产猫粮仅将酶解技术用在调味料上，一旦大量使用酶解技术，增加的成本会导致产品价格攀升，国产猫粮在市场上没有话语权，谁也不愿意为这样的尝试冒风险，但嘉传为了品质，还是坚持大量使用生物酶解技术。
但嘉传冲击高端猫粮市场的道路仍然很长，虽然铲屎官的选择原来越贵，数据显示，2019年每斤价格在30元以上的奢华猫粮销售额和购买人数较2018年均增长68%，但猫粮TOP20品牌中，进口品牌销售额占比超过九成，就更不要提某些伪洋品牌对市场的破坏性干扰了。
嘉传，这个回归初心的新品牌能否成功，相信市场会给出答案。
