佩蒂：推新主粮产品线，持续聚焦品牌和大单品策略丨逛展备忘录

1、今年佩蒂将拓展爵宴品牌的产品矩阵，打破大家对于爵宴“宠物零食品牌”的固有认知，不再只做零食品类。为此推新主粮产品线，秉承爵宴品牌和产品理念，通过天然新鲜的食材和尽可能简化的工艺，创造更符合原生营养和风味的宠物食品。目前，该主粮产品线已经完成了一系列产品测试和3个月左右的用户测试，预计将在它博会期间全面上市。在整体战略层面，佩蒂2024年将持续聚焦品牌和大单品策略，带动自主品牌保持高增长态势。

2、佩蒂在渠道方面的战略，首先定位上跟以前相比可能会发生一些革命性的变化。例如线下渠道，其实佩蒂不认为渠道只是用来分销产品货物的，因为一味追求渠道分销，很容易导致产品价格和市场的货品的混乱。所以佩蒂今年线下渠道合作伙伴从经销商基本都改为服务商，重点是不给他们库存和囤货的压力和强制性的要求，帮助他们更健康更良性的发展。减少对线上价格的冲击。线下新销售渠道也是公司未来布局的重要渠道，包括和山姆、开市客等知名商超的合作，目前部分新品类的产品已进入商超渠道销售，这将进一步助推自主品牌业务的开展。 此外，对于宠物门店公司以服务商的形式进一步覆盖每个城市，与有一定代表性的宠物门店合作，提升品牌曝光度。而对于线上渠道，主要以公司自行运营为主。线上渠道其实不仅承载销量，很大程度上还承载了品牌曝光、用户口碑和新客引流等综合性作用，这也是佩蒂关注的关键因素之一。

3、在生产产能方面。佩蒂公司一直在对国内工厂的产线进行调整，适配国内市场特别是自主品牌的需求，先后在温州工厂建成了两条湿粮产线，原有的零食产线也会逐步改造，主要两个方向：一是品类上适配国内市场需求，二是设备上提高自动化水平。除了中国工厂外，佩蒂也在越南、柬埔寨、新西兰等国家和地区进行了全球产能布局。这些生产工厂一方面为佩蒂在人力成本管控、货币结算、生产代工和品牌出海等各个方面提供了便利条件，另一方面也在佩蒂的全球化业务布局中，起到了桥头堡的作用，真正让佩蒂的产品品质能够被全球市场受众看到。

4、在外销业务上，客户经过前年疫情影响的恐慌性囤货和去年的去库存化问题，佩蒂当前海外订单已经回归到同比的正常区间内。同时，柬埔寨工厂产能持续爬坡带来规模效应，加上新西兰主粮工厂正式投产，带来一定的增量，有利于佩蒂股份开拓海外市场，进一步优化客户结构。此外，对于品牌出海业务，佩蒂也在积极探索和尝试。