过去的2023年，“卷”已经逐渐成为宠物行业内非常明显的特征。在整个市场萎缩的大环境下，很多品类价格处于下探趋势，加之竞争导致的流量成本上升，用户购买决策链条增加，整体营销成本也是大大增加的。
在这个内卷的时代，加之资本市场情况不好，资本断供也是对本行业重新洗牌的开始。行业内头部效应随之体现，通过充分竞争，核心能力得到验证，而部分企业被“卷”得没有利润，被迫退出市场竞争，目前进入了一个优胜劣汰“良币驱逐劣币”的时代。
不过“卷”同时也意味着消费者不断有新的需求，代表这个行业存在海量机会。近年来，淘宝、拼多多、抖音社群电商等渠道都在变化，以前传统品牌的渠道优势已经不在。在流量分散、渠道分散的情况下，消费主动权已经回到消费者手上，而打造一个新品牌门槛很低，大量新玩家融入市场，消费者会基于自己的想法来选择产品。
此外，从2022、2023年双十一的数据来看，国产占有率持续提升。国产能够在产品质量，甚至创新、营销本地化上做得比国外品牌更好，那就没有理由让消费者们需要付更高的溢价购买海外商品。
对于佩蒂来说，相比面对价格战选择“Cheaper”，我们更倾向于做一家Better。佩蒂一直是对心智品牌有执念的公司，聚焦品牌在市场占有率及目标客户心智第一，建立对目标用户深度洞察，差异化品牌定位，持续打造核心优势，形成壁垒为客户赋能，为用户创造价值。
当然做心智品牌不是一招一式，而是系统工程。在品牌成长的三个阶段中，第一阶段是产品品牌，要注重投放效率、反复迭代，根据产品销售情况进行精准营销、放量打造爆品；第二阶段是品类品牌，基于品类拓展，丰富产品线，打造产品势能，让用户看得到、买得到；第三阶段是心智品牌，品牌去产品化，做到品类延伸，品牌破圈，提高品牌知名度。
面对充满不确定的大环境，用户群体是较为确定的，因此企业必须要与用户建立深度沟通，并持续满足其需求。另外，企业的人效提升是未来高质量发展的必选题，而数字化是企业高效化运作的必经之路。
